మీ మార్కెటింగ్ బెంచ్‌మార్కింగ్ – పనితీరు కోసం సాధారణ సమీక్షలు

ROIని రూపొందించడానికి ఈ రోజు దాదాపు ప్రతి మార్కెటింగ్ ఖర్చు తప్పనిసరిగా ట్రాక్ చేయబడాలి

మేము మధ్య సంవత్సరం మరియు వేసవి ప్రశాంతతను సమీపిస్తున్నప్పుడు, సెలవులు మరియు మంచి వాతావరణం మందగించినప్పుడు, మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఎలా పని చేస్తుందో చూసి, కొన్ని సర్దుబాట్లు చేసుకోవడానికి ఇది మంచి సమయం. మీ కంపెనీ ఎంత పరిణతి చెందినదైనా, మీరు దీన్ని ప్రతి త్రైమాసికంలో లేదా కనీసం సంవత్సరానికి రెండుసార్లు చేయాల్సి రావచ్చు.

గత దశాబ్దాల్లో కంపెనీలు మార్కెటింగ్‌పై ఆదాయంలో 5% నుండి 10% వరకు ఖర్చు చేశాయి. నేడు అనేక పరిశ్రమలలో ఇది రాబడిలో 20% నుండి 30% వరకు ఎక్కువగా ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి మీరు ఉద్యోగుల సమయాన్ని చేర్చినప్పుడు. “బిల్డింగ్ ఇమేజ్, అవేర్‌నెస్ మరియు బ్రాండ్” ఆధారంగా ప్రకటనలు చేసే వ్యక్తులు తమ వస్తువులను విక్రయించవచ్చు, కొందరు ఇప్పటికీ ప్రయత్నిస్తారు, అయితే ఇది వినియోగదారు మార్కెట్‌లలో కూడా అదృశ్యమైన దృగ్విషయం. ఈ రోజు ప్రతి మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని వాస్తవ విక్రయాలకు వీలైనంత దగ్గరగా ట్రాక్ చేయాలి. ప్రతి విక్రయాన్ని ఒకే మార్కెటింగ్ ఖర్చుతో గుర్తించవచ్చని దీని అర్థం కాదు. అనేక విషయాల సంచిత ప్రభావం వల్ల లేదా కస్టమర్ మీ వ్యాపారం గురించి ఎక్కడ విన్నామో గుర్తుపట్టలేకపోవడం వల్ల ఏదైనా సాధించలేని విక్రయాలు ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి.

ఈరోజు మార్కెటింగ్ నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు పాటించాల్సిన కొన్ని నియమాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. మీరు దానిని ట్రాక్ చేయలేకపోతే కొనుగోలు చేయవద్దు – మీరు దానిని కొలవలేకపోతే ఒక పద్ధతికి డబ్బు ఖర్చు చేయవద్దు. కొన్ని విషయాలు 100% ట్రాక్ చేయగలవు కాబట్టి ఇది ఎల్లప్పుడూ ఖచ్చితమైనదని అర్థం కాదు, కానీ మీరు ప్రత్యక్ష ఫలితంగా అమ్మకాల పెరుగుదలను చూడగలుగుతారు. సాపేక్ష కొలతను కనీసం బీమా చేయడానికి వివిధ ల్యాండింగ్ పేజీలు, 800 సంఖ్యలు మరియు ఇతర పద్ధతులను ఉపయోగించండి.

2. ఒకే వ్యక్తులకు పునరావృత సందేశాలు – ఒకే వ్యక్తులను ఒకేసారి పదిసార్లు కొట్టడం కంటే ఒకే వ్యక్తిని 7 నుండి 10 సార్లు కొట్టడం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమం. సాధారణంగా, వ్యక్తులు మీ పేరు లేదా బ్రాండ్‌ను గుర్తించి ప్రతిస్పందించడానికి ముందు, బహిర్గతం లేదా ఇంప్రెషన్‌లు ఐదు కంటే ఎక్కువ ఉండాలి మరియు ఆదర్శంగా ఏడు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉండాలి. దీనికి కొంత నిజమైన క్రమశిక్షణ అవసరం ఎందుకంటే చాలా మంది వ్యక్తులు చాలా త్వరగా వదులుకుంటారు మరియు ప్రతిచర్య నెమ్మదిగా ఉన్నప్పుడు ముందుకు సాగుతారు. ఇది తక్కువ పనితీరు ప్రచారాల యొక్క అంతులేని చక్రాన్ని మాత్రమే సృష్టిస్తుంది ఎందుకంటే ఏదీ ప్రభావవంతంగా ఉండేంత ఎక్కువ ఫ్రీక్వెన్సీని చేరుకోదు.

3. వ్యూహం అంతటా ROIని సరిపోల్చండి – వెయ్యికి ధర (CPM) ఇంప్రెషన్‌లను మరియు వివిధ వ్యూహాలు మరియు మీడియా అంతటా పోలికగా ఒక్కో విక్రయానికి ధరను వీక్షించండి. సహజంగానే కొన్ని ఇంప్రెషన్‌లు (వీడియోలు) అనేక ఉత్పత్తులకు ఇతర వాటి కంటే (చిన్న ముద్రణ ప్రకటనలు) విలువైనవి మరియు మీరు యాపిల్‌లను యాపిల్‌లతో పోల్చడం లేదు, అయితే ఇది కనీసం మీకు సాపేక్ష విలువ యొక్క ప్రాథమిక మరియు సహజమైన భావాన్ని అందించాలి.

4. ఇరుకైన సముచితాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోండి – మీ ఉత్తమ కస్టమర్‌ను గుర్తించండి మరియు మీడియా మరియు వ్యూహాల ఆధారంగా లక్ష్య విఫణిని తగ్గించడానికి సంతోషించండి, మీరు ఈ గుంపుకు వ్యతిరేకంగా మీ మార్కెటింగ్ ఖర్చును అనుకూలీకరించిన సందేశంతో కేంద్రీకరించవచ్చు.

5. స్థిరంగా ఉండండి – మీ సందేశం, బ్రాండ్ మరియు చిత్రం ప్రతి లక్ష్య మార్కెట్‌కు అనుగుణంగా ఉన్నాయని మరియు మీరు కలిగి ఉన్న ప్రత్యేకత (లేదా ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన = USP) ఆ సమూహానికి గణనీయమైన ప్రయోజనం అని నిర్ధారించుకోండి.

6. బెంచ్‌మార్క్ మరియు ప్రతిదానిని కొలవండి – ఎల్లప్పుడూ ఒక బెంచ్‌మార్క్ కలిగి ఉండండి మరియు దానిని స్థిరంగా అమలు చేయండి, ప్రత్యేకించి మీరు కొత్త విషయాలను ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు. ఇది మీ వ్యాపారం కోసం బేస్ స్థాయిని రూపొందించడం కొనసాగిస్తుంది మరియు ఫలితాలను ఇతర పరీక్ష ఖర్చులతో పోల్చడంలో సహాయపడుతుంది. మొత్తం మార్కెట్‌లో శిఖరాలు మరియు లోయలు ఉండవచ్చు. మీరు అదే సమయ వ్యవధిలో బెంచ్‌మార్క్‌ను కలిగి ఉండకపోతే, మీరు మంచి మార్కెటింగ్ విధానాన్ని విస్మరించవచ్చు ఎందుకంటే అది తప్పు సమయంలో అక్కడ ఉంచబడింది.

7. బయటి నైపుణ్యాన్ని పొందండి – మీ బృందంలో 10 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ మార్కెటింగ్ అనుభవం ఉన్నవారు లేకుంటే ఎల్లప్పుడూ బయటి సహాయాన్ని పొందండి. మీరు మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను అప్పుడప్పుడు సమీక్షించినప్పటికీ, అది ఖర్చు కంటే ఎక్కువ ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. మరియు నేను 10 సంవత్సరాలు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిర్వహించడం మరియు రూపకల్పన చేయడం, కాపీని వ్రాయడం లేదా పెద్ద సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ విభాగంలో సహాయకుడిగా పని చేయడం.

8. జాయింట్ వెంచర్‌లు – జాయింట్ వెంచర్ అవకాశాల కోసం వెతకండి, అవి నిజంగా లాభదాయకమైన డీల్స్‌గా ఉంటాయి, ఇక్కడ మీరు అదే మార్కెట్‌కు సేవలు అందిస్తారు మరియు పోటీదారులు కాదు.

మనం మార్కెటింగ్ కోసం వెచ్చించే డబ్బులో సగం మొత్తం వేస్ట్ అని నాకు తెలుసు.
– ఏ సగం నాకు తెలియదు.

ప్లాన్ ఎలా ఉంటుంది?

చాలా ప్రారంభ దశ కంపెనీల కోసం సుదీర్ఘమైన, అధికారిక మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలపై నాకు పెద్దగా సంబంధం లేదు. మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ $250,000 దాటిన తర్వాత ఇది మరింత బలవంతం అవుతుంది కానీ చాలా కంపెనీలలో మీరు దీన్ని మరింత అనధికారికంగా ముందు చేయవచ్చు. కొత్త ఉత్పత్తి ప్రారంభించిన తర్వాత రెండు లేదా మూడు సంవత్సరాలలో విషయాలు చాలా డైనమిక్‌గా ఉంటాయి. మీరు పొదుపుగా ప్రయోగాలు చేసి దాని నుండి నేర్చుకుని వేగంగా మార్పులు చేసుకుంటే మంచిది. మీరు ప్రతి మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరియు వ్యూహాలపై ఒక పేరా వ్రాయవచ్చు, మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో మరియు ఇతరుల నుండి ఇన్‌పుట్‌ను పొందాలని మిమ్మల్ని బలవంతం చేయడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేయవచ్చు. కానీ 50-పేజీల ప్రణాళికను వ్రాయవద్దు, ఎందుకంటే అది చాలా ఎక్కువ. దానికి తగ్గట్టుగా ప్రయత్నం కొనసాగుతుంది. మరియు అది స్పష్టంగా త్వరగా వాడుకలో లేదు.

కొత్త వ్యాపారంలో (సేల్స్‌లో 3 సంవత్సరాల కంటే తక్కువ) మీరు నిరంతరం కొత్త విషయాలను ప్రయత్నిస్తూ ఉండవచ్చు. నిజానికి మీరు 10 పనులు చేస్తుంటే, చాలా మటుకు ఐదు చిన్న ప్రయోగాలు మరియు ఐదు గతంలో పని చేసినట్లు మీకు తెలిసిన మీ పునాది మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు. అవన్నీ ఒకే ప్రేక్షకులతో ముఖ్యమైన అతివ్యాప్తిని కలిగి ఉన్నాయని మీకు తెలిస్తే ఇవన్నీ కలిసి మెరుగ్గా పని చేస్తాయి. అప్పుడు ప్రతి ఒక్కరు మెరుగైన రాబడిని పొందడానికి ఇతరులకు మరిన్ని జోడిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీ కోసం కస్టమర్ రిచ్ వాతావరణం ఉన్న ఇండస్ట్రీ ట్రేడ్ గ్రూప్ ఉన్నట్లయితే, మీరు వారి ట్రేడ్‌షోకి హాజరవడం మరియు వారి వార్తాలేఖ లేదా మ్యాగజైన్‌లో ప్రకటనను కొనుగోలు చేయడం మరియు ఈ మూడు విషయాలు మూడు వేర్వేరు అని వారి సభ్యత్వం కోసం నేరుగా మెయిల్‌ను కొనుగోలు చేయడం మంచిది. – వివిధ సమూహాలు చేయండి. , మూడింటి యొక్క సంచిత ప్రభావం మీ కంపెనీని మరింత విశ్వసనీయంగా, గుర్తుండిపోయేలా చేస్తుంది మరియు మార్కెట్ లీడర్‌గా కనిపిస్తుంది మరియు ప్రతి వ్యక్తి వ్యూహం మెరుగైన ఫలితాలకు దారితీసే అవకాశం ఉంది.

నేను కింది వాటిలో ప్రతిదానికి నిలువు వరుసలను చూపించే స్ప్రెడ్‌షీట్‌ను ఉపయోగించాలనుకుంటున్నాను:

మీడియా/వ్యూహం పేరు మరియు వివరణ

మొత్తం ప్రణాళిక వ్యయం

మొత్తం ఇంప్రెషన్‌లు మరియు/లేదా ప్లేస్‌మెంట్‌లు

వెయ్యి ఇంప్రెషన్‌లకు ఖర్చు

నుండి ఉత్పత్తి చేయబడిన అమ్మకాల ఆదాయం

ఒక్కో విక్రయానికి అయ్యే ఖర్చు లేదా ఈ మీడియా విక్రయాల శాతం ఖర్చు
పెట్టుబడిపై రాబడి (ROI)
సహజంగానే సృజనాత్మకత ఫలితాలపై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది కానీ ప్రింట్ ప్రకటనలో హెడ్‌లైన్ 90% ఫలితం ఉంటుంది. కాబట్టి మీరు గొప్ప ఫలితాలను పొందే వరకు దాన్ని మార్చండి మరియు సృజనాత్మక రకాలు తమ సమయాన్ని మరియు శ్రమను ప్రచారాలు మరియు రూపాలపై ఖర్చు చేయనివ్వవద్దు. అగ్లీ యాడ్-ఆన్‌లు అన్నీ “అందంగా” ఉన్నప్పటికీ వాటికి అనుగుణంగా ఉండే కంటే మీ రూపాన్ని నిరంతరం మార్చుకోవడం ఉత్తమం.

1. ఇరుకైన లక్ష్యం

2. స్థిరమైన సందేశం మరియు లుక్ అండ్ ఫీల్

3. అదే ప్రేక్షకుల ముందు 5-10 సార్లు పునరావృతం చేయండి

4. ఫలితాలను దగ్గరగా ట్రాక్ చేయండి

5. సమీక్షించండి మరియు పునరావృతం చేయండి లేదా మరేదైనా ప్రయత్నించండి

మీరు కదిలే లక్ష్యంతో షూటింగ్ చేస్తున్నారా?

ఈ రోజు మరియు వయస్సులో వివిధ మార్కెటింగ్ ఖర్చుల నుండి ఖర్చులు మరియు ఫలితాలు వేగంగా మారవచ్చు. మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క జీవితకాలం చాలా సంవత్సరాలు ఉంటుందని ఇకపై ఇవ్వబడలేదు. ఇప్పుడు మీరు ఫలితాలను నెలవారీగా కొలవాలి మరియు చూడాలి లేదా కనీసం ప్రతి చక్రం లేదా మార్కెటింగ్ తర్వాత అయినా చూడాలి. దీని అర్థం ప్రతి ప్రకటన ప్లేస్‌మెంట్ తర్వాత కాదు, కానీ ప్రకటన యొక్క 5-7 పునరావృత్తులు తర్వాత ఎక్కువగా ఉంటుంది. వాస్తవానికి డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు కొన్ని విషయాలు మొదటి వేవ్‌కు దారితీయాలి.

పెరుగుతున్న మీడియా ధరలు మరియు తక్కువ ప్రభావంతో ఏదైనా మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో ప్రజా సంబంధాలు మరియు ప్రకటనలు మరింత ముఖ్యమైన భాగాలుగా మారుతున్నాయి. ఇవి మీరు ఉత్తమమైన వాటిని అందించే పరిమిత సంఖ్యలో కస్టమర్‌లను కూడా లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి.

బాబ్ నార్టన్ కంపెనీలను ప్రారంభించడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం మరియు వ్యవస్థాపకతపై నాలుగు పుస్తకాల రచయిత. CEO లు మరియు సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు వారి అభ్యాస వక్రతను తగ్గించడంలో సహాయపడటానికి అతను ప్రత్యేకమైన అడ్వాన్స్‌డ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్‌షిప్ CEO బూట్ క్యాంప్‌లను నడుపుతున్నాడు. అతను తదుపరి స్థాయికి ఎలా చేరుకోవాలో గురించి $150MM వరకు అమ్మకాలు ఉన్న వృద్ధి-ఆధారిత సాంకేతిక సంస్థల CEOలకు కూడా చెప్పాడు. అతనిని ఇక్కడ సంప్రదించవచ్చు: Bob@CLevelEnterprise.com,



Source by Robert Norton

Spread the love