ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం చాలా సులభమైన పని, కానీ దాన్ని విజయవంతం చేయడం సవాలుతో కూడుకున్నది, ప్రత్యేకించి మీరు అనేక వ్యాపార ప్రత్యర్థులతో పోటీ పడుతున్నప్పుడు. ఆ సందర్భంలో, సముచిత మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం బహుశా మీరు పని చేయగల అత్యంత విజయవంతమైన ఆలోచన.
మీ వ్యాపారంలో విజయవంతం కావడానికి, మీరు ముందుగా మార్కెట్‌ను నిర్ణయించాలి మరియు మీరు లక్ష్యంగా చేసుకోబోతున్న కస్టమర్లను గుర్తించాలి. వ్యాపారస్తులందరూ చేసేది ఇదే. సాధారణంగా, వారు విభిన్న జనాభా కలిగిన వ్యక్తుల సమూహాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు.
ఏదేమైనా, సముచిత మార్కెట్ అనేది ‘ప్రత్యేక’ అవసరాలు కలిగిన వ్యక్తుల యొక్క నిర్వచించబడిన సమూహం. నిర్దిష్ట అవసరాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని, వారి డిమాండ్లను తీర్చగల ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించడానికి మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తారు. ప్రధాన వ్యాపారాలు పట్టించుకోని ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు లేదా సేవలలో మీరు వ్యవహరిస్తారు.
ఉదాహరణకు, అనేక షూ బ్రాండ్లు అనేక రకాల షూలను అందిస్తున్నాయి. కానీ, మీ వ్యాపారం అరికాలి ఫాసిటిస్‌తో బాధపడుతున్న వ్యక్తులకు పాదరక్షలను అందించడానికి సంబంధించినది అయితే, మీరు ఒక నిర్దిష్ట సముచితాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారు; మార్కెట్ యొక్క నిర్దిష్ట విభాగం. ఇది సముచిత మార్కెట్.
సముచిత వ్యాపార మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే, ఇది మార్కెట్‌లోని నిర్దిష్ట విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటూ వ్యాపారంలోని ఒక ప్రాంతంలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉంది.
మీరు మీ లక్ష్య సముచిత మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోవాలి
మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీ సముచిత మార్కెట్‌ను నిర్ణయించడం ముఖ్యం. ఇది మీ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను సెట్ చేయడంలో మరియు విస్తరించడంలో సహాయపడటమే కాకుండా, ఎక్కడ ప్రకటన చేయాలో మీకు స్పష్టమైన ఆలోచనను అందిస్తుంది. అంతేకాక, ఇది మిమ్మల్ని మీ పోటీదారుల కంటే నిలబడేలా చేస్తుంది.
సముచిత స్థానాన్ని ఎంచుకోవడానికి, మీరు ఉత్తమంగా ఉన్నదాని గురించి ఆలోచించాలి. కాబట్టి, మీరు వ్యవహరించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మీకు తగినంత జ్ఞానం ఉంటుంది. దీన్ని స్పష్టం చేయడానికి, మీ సముచిత వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీరు పని చేయగల కొన్ని ఆలోచనలను చూద్దాం.
నేడు, చాలామంది ప్రజలు గ్లూటెన్-ఫ్రీ, తక్కువ కేలరీలు, సేంద్రీయ లేదా శాఖాహారం వంటి ఆహార ఆహారాలను కోరుతున్నారు. అయితే, వారు దీనిని అరుదుగా తినుబండారాలలో కనుగొంటారు. వారు తమ డైట్ ఫుడ్‌ని ఆన్‌లైన్‌లో కనుగొంటే, వారు దానిని ఇంట్లో తయారు చేయకుండా ఆన్‌లైన్‌లో కొనడానికి ఇష్టపడతారు. ఎందుకంటే ఇది వారికి మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.
అదేవిధంగా, కొంతమంది వ్యక్తులు దుస్తులు దుకాణాలలో తమ పరిమాణాన్ని కనుగొనలేరు. అందువల్ల, ఈ సంభావ్య కస్టమర్లకు ప్లస్-సైజ్ మరియు అందమైన దుస్తులను అందించడం మీ సముచిత వ్యాపారానికి చెడ్డ ఆలోచన కాదు.
సముచిత మార్కెటింగ్
సముచిత మార్కెటింగ్ గురించి తెలుసుకునే ముందు, సముచిత మార్కెట్లలో పనిచేస్తున్న కొన్ని వ్యాపారాల గురించి మాట్లాడుకుందాం. లెఫ్టీ అనేది శాన్ ఫ్రాన్సిస్కోలో ఉన్న స్టోర్, ఇది పాఠశాల స్టేషనరీ, గార్డెనింగ్ టూల్స్, వంటగది వస్తువులు మరియు మరిన్నింటిని విక్రయిస్తుంది. ఉత్తమ భాగం ఏమిటి? వారి ఉత్పత్తులన్నీ ఎడమచేతి వాళ్లకు మాత్రమే ప్రత్యేకమైనవి! అదనంగా, వారు మీ జీవితంలో వామపక్షాలకు అనుకూలీకరించిన బహుమతులను కూడా అందిస్తారు.
అదనంగా, వెర్మోంట్ చెక్క బొమ్మలు వాటి ప్రత్యేకతను అందించడానికి ప్రసిద్ధి చెందాయి; చేతితో తయారు చేసిన బొమ్మలు. గ్రీన్ మౌంటైన్ స్టేట్‌లో ఉన్న ఈ వ్యాపారం యజమాని రాన్ వోల్క్ యాజమాన్యంలో ఉంది. కొన్ని విలువలు- డెడికేషన్, ప్రేమ మరియు హస్తకళల కారణంగా ప్రజలు అతని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు. వారు తమ ఆర్డర్‌లను వెబ్‌సైట్‌లో లేదా ఫోన్ కాల్ ద్వారా ఉంచుతారు.
అదే విధంగా, మీ వ్యాపారాన్ని ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవడానికి మీరు బహుళ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభ్యసించాలి. ఇక్కడ కొన్ని నిర్దిష్ట వ్యాపార మార్కెటింగ్ చిట్కాలను చూడండి.
వాడకందారు సృష్టించిన విషయం
ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి కంపెనీ ప్రకటనలు ప్రజలను ఒప్పించిన కాలం చాలా కాలం గడిచిపోయింది. నేడు, వారు సాధారణంగా అనుభవాల కోసం చూస్తున్నారు. వారు ఆన్‌లైన్‌లోకి వెళ్లి, నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే ముందు వినియోగదారు సృష్టించిన కంటెంట్ కోసం వెతుకుతారు.
వినియోగదారు సృష్టించిన కంటెంట్ రెండు విధాలుగా పనిచేస్తుంది; మీ బ్రాండ్‌ను ఉచితంగా ప్రచారం చేస్తుంది మరియు మీ విశ్వసనీయతను పెంచుతుంది. ఇది కాకుండా? ఇది మీకు కొత్త కస్టమర్లను తెస్తుంది. మెరుగైన అవగాహన కోసం, మీరు UGC వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్న ఇతర బ్రాండ్‌ల గత విజయ కథలను అధ్యయనం చేయవచ్చు.
మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవాల్సిన ప్రకటనల వేదికలు
సముచిత మార్కెటింగ్ సాధారణ మార్కెటింగ్ కానందున, మీ ఉత్పత్తిని ప్రకటించడానికి మీరు నిర్దిష్ట ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను గుర్తించాలి. ఫేస్‌బుక్ లేదా ట్విట్టర్ వంటి సామాజిక ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో మీ సముచిత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడం చెడ్డ ఆలోచన కాదు. విషయం ఏమిటంటే, ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు ఇతర వ్యాపార ప్రత్యర్థులతో ఇప్పటికే అధిక జనాభాను కలిగి ఉన్నాయి, అందువల్ల అధిక పోటీకి దారితీసింది.
ఆ సందర్భంలో, మీరు మీ లక్ష్య వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో నిర్దిష్ట జనాభాకు మీ ప్రమోషన్ మరియు బ్రాండ్ దృశ్యమానతను తగ్గించవచ్చు. మీరు ఏ వ్యూహాన్ని ఎంచుకున్నా, మీ సముచిత మార్కెట్‌ను తక్కువ ఖర్చుతో చేరుకోండి.
ఇతర సేవలతో భాగస్వామ్యం
మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి, మీ కస్టమర్లకు గొప్ప ఉత్పత్తిని అందించడమే కాకుండా వారికి గొప్ప అనుభవాన్ని అందించే సేవను అభివృద్ధి చేయండి. ఉత్పత్తి డెలివరీ వంటి అదనపు సేవలను అందించడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు.
అయితే, సముచిత వ్యాపారాలు చిన్నవి, అందువల్ల మీ కస్టమర్లకు అదనపు సేవలను అందించడం మీకు ఖరీదైనది. దీని కోసం, మీ కస్టమర్లకు మెరుగైన సేవలందించడానికి మీరు ఇతర సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌లతో కలిసి పని చేయవచ్చు.
మార్కెటింగ్ ఆఫ్‌లైన్
మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీ కస్టమర్ల ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రాధాన్యతలను గుర్తించడం చాలా ముఖ్యం. సరే, మీరు రెండు కారణాల వల్ల మీ ఉత్పత్తిని ఆఫ్‌లైన్‌లో మార్కెట్ చేయాలి. ముందుగా, మీ టార్గెట్ విభాగం ఇంటర్నెట్ యాక్సెస్‌ని సద్వినియోగం చేసుకునేంత సాంకేతిక పరిజ్ఞానం కలిగి ఉండకపోవచ్చు. రెండవది, మీ ఉత్పత్తి స్వభావాన్ని బట్టి మీ కస్టమర్‌లు తమ ఆర్డర్‌లను ఆఫ్‌లైన్‌లో ఉంచాలనుకోవచ్చు.
ఇది కాకుండా, ఖర్చుతో కూడుకున్న పద్ధతులను అవలంబించడం ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని ఆఫ్‌లైన్‌లో మార్కెట్ చేయడానికి అనేక ఆలోచనలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, మీరు ఏదైనా స్థానిక ఈవెంట్‌లో వ్యాపార కార్డులు, కూపన్‌లు లేదా కరపత్రాలు వంటి మీ బ్రాండ్ కోసం ప్రచార సామగ్రిని పంపిణీ చేయవచ్చు. ఇది సంభావ్య కస్టమర్‌లు మరియు మీ బ్రాండ్ మధ్య భౌతిక సంబంధాన్ని పెంపొందిస్తుంది.
పరపతి ప్రభావాలు
సముచిత వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి, మీరు ముందుగా మీ కస్టమర్ల యొక్క నిర్దిష్ట ఆసక్తులను తెలుసుకోవాలి. మీరు దాన్ని పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీ లక్ష్య విభాగానికి విజ్ఞప్తి చేసే మరియు పెద్ద సంఖ్యలో అనుచరులను కలిగి ఉన్న ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ల కోసం చూడండి. వారి వద్దకు వెళ్ళు మీ ఉత్పత్తుల్లో కొన్నింటిని ఉచితంగా పంపండి మరియు దానికి బదులుగా అరవడం కోసం అడగండి. ఇది మీ ప్రేక్షకులను పెంచుకోవడమే కాకుండా మీ బ్రాండ్‌పై నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది.
విభజించబడిన మార్కెటింగ్
సరే, మీ సముచిత వ్యాపారం కోసం మార్కెట్‌లోని నిర్దిష్ట విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడం సరిపోదు. మీరు వారి జనాభా, విలువలు మరియు ఆసక్తులపై డేటాను సేకరించి మూల్యాంకనం చేయాలి. అప్పుడు, మీరు దానిని మరింతగా విభజించి, ప్రతి సమూహాన్ని దాని లక్ష్య స్థానానికి తరలించండి. ఈ విధంగా, మీరు మీ సముచిత మార్కెట్‌తో కనెక్ట్ అవుతారు. ఇలా చేయడం వలన మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవచ్చు.
ముగింపు
నిర్దిష్ట ఆసక్తులతో విస్తృత ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకునే ఇతర వ్యాపారాలతో పోలిస్తే, సముచితమైనది వ్యాపారం నిర్వచించబడిన వ్యక్తుల సమూహం యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలపై దృష్టి పెడుతుంది. అయితే, మీ వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందాలని మీరు కోరుకుంటే, మీరు ముందుగా మీ సముచిత మార్కెట్‌ని గుర్తించాలి.
మీ నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లపై దృష్టి సారించి, మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీరు అనుసరించగల అనేక వ్యూహాలు ఉన్నాయి. పైన పేర్కొన్న చిట్కాలను అమలు చేయడం ద్వారా, మీరు మీ బడ్జెట్‌ను నిర్వహించగలుగుతారు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవచ్చు.
అదనంగా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ఇతర వ్యూహాలు లేదా కొత్త పద్ధతులను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీరు ఏ వ్యూహాలతో పని చేస్తున్నప్పటికీ, మీరు ప్రధానంగా మీ కస్టమర్ల ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టాలి. ఇది ఖచ్చితంగా మీ వ్యాపారం కోసం సరైన వ్యూహాన్ని అవలంబించడానికి, లాభాలను పెంచడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహన పెంచడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.